生物試劑行業(yè)是一個(gè)特別長(cháng)尾的行業(yè)。國內經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,已經(jīng)逐步發(fā)展成了競爭激烈的紅海。如何做好產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售,已經(jīng)是每個(gè)公司必須面對的難題。筆者根據十多年的從業(yè)經(jīng)驗,整理一些推廣方式,以供參考。
推廣可分為線(xiàn)上、線(xiàn)下兩種方式。線(xiàn)上,一般是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣,例如投放門(mén)戶(hù)廣告、搜索引擎競價(jià)等方式。線(xiàn)下則側重于傳統模式,比如參加展會(huì )、舉辦活動(dòng)等。本文主要例舉幾種線(xiàn)上推廣方式
可能很多人認為,線(xiàn)上推廣的成本低、見(jiàn)效快,這其實(shí)是個(gè)誤區?;ヂ?lián)網(wǎng)推廣如同網(wǎng)絡(luò )游戲,要么氪金,要么持續投入大量時(shí)間,否則很難見(jiàn)效。這是因為互聯(lián)網(wǎng)信息,更新速度非???。昨天還是熱點(diǎn),今天就成了舊聞。想發(fā)幾篇文章、寫(xiě)幾個(gè)留言就可以見(jiàn)效,幾無(wú)可能。
即便如此,企業(yè)還是應該重視起來(lái)。畢竟互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成了我們獲取信息的首選方式。下面為大家介紹幾種線(xiàn)上推廣方式,以供參考。
一、投放門(mén)戶(hù)廣告
簡(jiǎn)單來(lái)講,就是將公司介紹與產(chǎn)品目錄,發(fā)布到一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上去。選擇門(mén)戶(hù)網(wǎng)站時(shí),需要調查他的訪(fǎng)問(wèn)量、用戶(hù)群體、推廣效果、行業(yè)口碑、服務(wù)價(jià)格等。
1.Chemical Book
創(chuàng )建于2006年,公司信息比較多,供應線(xiàn)索豐富,是行業(yè)首選的信息發(fā)布平臺。目前來(lái)看,也是效果最為顯著(zhù)的推廣平臺。
2.Scifinder
大名鼎鼎的CAS數據庫,眾多科學(xué)家、科研人員查詢(xún)化學(xué)物質(zhì)信息的首選數據庫。CAS也可以查詢(xún)到供應商信息,推廣效果自不必說(shuō)。就是要想將產(chǎn)品掛上去,難度較大。
3.化工網(wǎng)
以前好像中國化工網(wǎng),網(wǎng)址:http://china.chemnet.com?;ぶ黝}的綜合門(mén)戶(hù),效果一般。
4.蓋德化工網(wǎng)
綜合性門(mén)戶(hù),運營(yíng)能力實(shí)力較強。供應線(xiàn)索比較豐富,效果比 chemicalbook差一些。
5.CPHI制藥在線(xiàn)
服務(wù)于制藥行業(yè)的 垂直型B2B網(wǎng)絡(luò )貿易平臺,常年舉辦線(xiàn)下展會(huì )。品類(lèi)繁雜,信息眾多,推廣效果一般。
6.丁香通
會(huì )員眾多,科研氣息濃重,頁(yè)面干凈。上面供應商眾多,皮包公司也很多。競爭相對激烈,但值的一試。
7.化工產(chǎn)品網(wǎng)
創(chuàng )辦于04年,比較古老的行業(yè)門(mén)戶(hù),體驗不佳,效果一般。
8.Lookchem
洛克化工網(wǎng),據說(shuō)做外貿推廣還不錯,內貿評價(jià)不是很高。
二、SEM推廣
SEM指搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),簡(jiǎn)單說(shuō),就是通過(guò)百度、谷歌這些搜索引擎推廣自家產(chǎn)品。一般我們要么花錢(qián)搞競價(jià)排名,要么想辦法做好自然排名(即SEO)。
競價(jià)排名,就是花錢(qián)買(mǎi)關(guān)鍵詞,誰(shuí)出價(jià)高就將誰(shuí)的網(wǎng)站放在前面。當用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接時(shí),則需支付費用??此品浅:侠?,但是單次點(diǎn)擊的費用,可是高的嚇人。像一些金融、醫療相關(guān)的關(guān)鍵詞,一次點(diǎn)擊就得幾十塊!
即使用戶(hù)點(diǎn)擊了,也不意味著(zhù)一定會(huì )成交,這還取決于你的網(wǎng)站是否足夠專(zhuān)業(yè)、有吸引力。另外百度、谷歌的推廣后臺,設置起來(lái)并不簡(jiǎn)單。而推廣關(guān)鍵詞的選擇與出價(jià),也需要經(jīng)驗與技巧,操作難度著(zhù)實(shí)不低。
所以,競價(jià)排名適合初具規模,并且具備一定IT實(shí)力的企業(yè)。小公司連品牌、可信度都尚未在互聯(lián)網(wǎng)上建立,盲目競價(jià)純粹是浪費錢(qián)。
再講SEO,簡(jiǎn)單說(shuō)就是花心思把網(wǎng)站優(yōu)化好,讓搜索引擎的排名盡量靠前。搜索引擎喜好原創(chuàng )內容,講究用戶(hù)體驗。就沖這兩點(diǎn),絕大部分行業(yè)公司都無(wú)法實(shí)現。
即使你網(wǎng)站上的化合物信息填寫(xiě)的再豐富,也不可能比的過(guò)Sigma 這樣的大企業(yè)。網(wǎng)站再怎么優(yōu)化,也比不過(guò)那些互聯(lián)網(wǎng)公司。
當然,也不是說(shuō)SEO完全無(wú)意義。將網(wǎng)站做的正規、漂亮,可幫助企業(yè)提高可信度。堅持發(fā)一些原創(chuàng )文章、進(jìn)行友鏈交換,對推廣、排名也是非常有幫助。但切記,SEO是一項長(cháng)期工程,要想畢其功于一役,是不現實(shí)的。
三、B2B平臺分銷(xiāo)
國內比較知名的B2B平臺有 阿里巴巴化工網(wǎng)、molbase、攬博網(wǎng)、網(wǎng)化商城這些。這些平臺,有的是年費入駐制度,有些是撮合交易提成模式。企業(yè)需要綜合利弊,加以選擇。
如果公司產(chǎn)品比較有優(yōu)勢,可以考慮與這些頭部平臺、貿易商協(xié)商,簽訂有利的代銷(xiāo)協(xié)議。如果是偏重貿易,入駐這些平臺,增加曝光量,也是非常有效的推廣手段。
四、郵件推廣
這個(gè)大家可能都比較熟悉了。多加一些行業(yè)群,然后發(fā)送一些推廣消息。但由于QQ群消息刷屏的速度太快,效果可能并不顯著(zhù)。
如果專(zhuān)注于回復群里的求購信息,可能效果會(huì )更好一些。B2B間的交易,第一單最難達成。一旦產(chǎn)生合作,后期交流合作會(huì )簡(jiǎn)單很多。因此,在創(chuàng )業(yè)初期,這種方式也可以考慮嘗試一下。