生物試劑行業(yè)是一個(gè)特別長(cháng)尾的行業(yè)。國內經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已經(jīng)逐步發(fā)展成了競爭激烈的紅海。如何做好產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售，已經(jīng)是每個(gè)公司必須面對的難題。筆者根據十多年的從業(yè)經(jīng)驗，整理一些推廣方式，以供參考。
推廣可分為線(xiàn)上、線(xiàn)下兩種方式。線(xiàn)上，一般是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣，例如投放門(mén)戶(hù)廣告、搜索引擎競價(jià)等方式。線(xiàn)下則側重于傳統模式，比如參加展會(huì )、舉辦活動(dòng)等。本文主要例舉幾種線(xiàn)上推廣方式
可能很多人認為，線(xiàn)上推廣的成本低、見(jiàn)效快，這其實(shí)是個(gè)誤區?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣如同網(wǎng)絡(luò )游戲，要么氪金，要么持續投入大量時(shí)間，否則很難見(jiàn)效。這是因為互聯(lián)網(wǎng)信息，更新速度非?？?。昨天還是熱點(diǎn)，今天就成了舊聞。想發(fā)幾篇文章、寫(xiě)幾個(gè)留言就可以見(jiàn)效，幾無(wú)可能。
即便如此，企業(yè)還是應該重視起來(lái)。畢竟互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成了我們獲取信息的首選方式。下面為大家介紹幾種線(xiàn)上推廣方式，以供參考。
一、投放門(mén)戶(hù)廣告
簡(jiǎn)單來(lái)講，就是將公司介紹與產(chǎn)品目錄，發(fā)布到一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上去。選擇門(mén)戶(hù)網(wǎng)站時(shí)，需要調查他的訪(fǎng)問(wèn)量、用戶(hù)群體、推廣效果、行業(yè)口碑、服務(wù)價(jià)格等。
1.Chemical Book
創(chuàng )建于2006年，公司信息比較多，供應線(xiàn)索豐富，是行業(yè)首選的信息發(fā)布平臺。目前來(lái)看，也是效果最為顯著(zhù)的推廣平臺。
2.Scifinder
大名鼎鼎的CAS數據庫，眾多科學(xué)家、科研人員查詢(xún)化學(xué)物質(zhì)信息的首選數據庫。CAS也可以查詢(xún)到供應商信息，推廣效果自不必說(shuō)。就是要想將產(chǎn)品掛上去，難度較大。
3.化工網(wǎng)
以前好像中國化工網(wǎng)，網(wǎng)址：http://china.chemnet.com?；ぶ黝}的綜合門(mén)戶(hù)，效果一般。
4.蓋德化工網(wǎng)
綜合性門(mén)戶(hù)，運營(yíng)能力實(shí)力較強。供應線(xiàn)索比較豐富，效果比 chemicalbook差一些。
5.CPHI制藥在線(xiàn)
服務(wù)于制藥行業(yè)的 垂直型B2B網(wǎng)絡(luò )貿易平臺，常年舉辦線(xiàn)下展會(huì )。品類(lèi)繁雜，信息眾多，推廣效果一般。
6.丁香通
會(huì )員眾多，科研氣息濃重，頁(yè)面干凈。上面供應商眾多，皮包公司也很多。競爭相對激烈，但值的一試。
7.化工產(chǎn)品網(wǎng)
創(chuàng )辦于04年，比較古老的行業(yè)門(mén)戶(hù)，體驗不佳，效果一般。
8.Lookchem
洛克化工網(wǎng)，據說(shuō)做外貿推廣還不錯，內貿評價(jià)不是很高。
二、SEM推廣
SEM指搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是通過(guò)百度、谷歌這些搜索引擎推廣自家產(chǎn)品。一般我們要么花錢(qián)搞競價(jià)排名，要么想辦法做好自然排名（即SEO）。
競價(jià)排名，就是花錢(qián)買(mǎi)關(guān)鍵詞，誰(shuí)出價(jià)高就將誰(shuí)的網(wǎng)站放在前面。當用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接時(shí)，則需支付費用?？此品浅：侠?，但是單次點(diǎn)擊的費用，可是高的嚇人。像一些金融、醫療相關(guān)的關(guān)鍵詞，一次點(diǎn)擊就得幾十塊！
即使用戶(hù)點(diǎn)擊了，也不意味著(zhù)一定會(huì )成交，這還取決于你的網(wǎng)站是否足夠專(zhuān)業(yè)、有吸引力。另外百度、谷歌的推廣后臺，設置起來(lái)并不簡(jiǎn)單。而推廣關(guān)鍵詞的選擇與出價(jià)，也需要經(jīng)驗與技巧，操作難度著(zhù)實(shí)不低。
所以，競價(jià)排名適合初具規模，并且具備一定IT實(shí)力的企業(yè)。小公司連品牌、可信度都尚未在互聯(lián)網(wǎng)上建立，盲目競價(jià)純粹是浪費錢(qián)。
再講SEO，簡(jiǎn)單說(shuō)就是花心思把網(wǎng)站優(yōu)化好，讓搜索引擎的排名盡量靠前。搜索引擎喜好原創(chuàng )內容，講究用戶(hù)體驗。就沖這兩點(diǎn)，絕大部分行業(yè)公司都無(wú)法實(shí)現。
即使你網(wǎng)站上的化合物信息填寫(xiě)的再豐富，也不可能比的過(guò)Sigma 這樣的大企業(yè)。網(wǎng)站再怎么優(yōu)化，也比不過(guò)那些互聯(lián)網(wǎng)公司。
當然，也不是說(shuō)SEO完全無(wú)意義。將網(wǎng)站做的正規、漂亮，可幫助企業(yè)提高可信度。堅持發(fā)一些原創(chuàng )文章、進(jìn)行友鏈交換，對推廣、排名也是非常有幫助。但切記，SEO是一項長(cháng)期工程，要想畢其功于一役，是不現實(shí)的。
三、B2B平臺分銷(xiāo)
國內比較知名的B2B平臺有 阿里巴巴化工網(wǎng)、molbase、攬博網(wǎng)、網(wǎng)化商城這些。這些平臺，有的是年費入駐制度，有些是撮合交易提成模式。企業(yè)需要綜合利弊，加以選擇。
如果公司產(chǎn)品比較有優(yōu)勢，可以考慮與這些頭部平臺、貿易商協(xié)商，簽訂有利的代銷(xiāo)協(xié)議。如果是偏重貿易，入駐這些平臺，增加曝光量，也是非常有效的推廣手段。
四、郵件推廣
這個(gè)大家可能都比較熟悉了。多加一些行業(yè)群，然后發(fā)送一些推廣消息。但由于QQ群消息刷屏的速度太快，效果可能并不顯著(zhù)。
如果專(zhuān)注于回復群里的求購信息，可能效果會(huì )更好一些。B2B間的交易，第一單最難達成。一旦產(chǎn)生合作，后期交流合作會(huì )簡(jiǎn)單很多。因此，在創(chuàng )業(yè)初期，這種方式也可以考慮嘗試一下。
